在当下的消费市场,对于产品的推广,各大企业都是频频出招。代言人、宣发广告和精美的包装都是销售的利器,在如今就连旺旺的小男孩都眉清目秀起来。而椰树椰汁多年来却一直坚持自我,始终如一,一向显得特别丑,就连产品上的品牌字体到现在都还是宋体,实在让人敬佩。虽然包装丑陋,但椰树椰汁的质量水平一直都被市场认可,还屡次登上国宴舞台。其多年的发家之路还要归功于其创始人王光兴。

摇摇欲坠的海口罐头厂

椰树椰汁的前身是海口罐头厂,从名字上就可以看出,其位于海南省省会海口市,海口市一向有着“椰城”的美誉,罐头厂正是依托这样的地理优势发展起来。但等到改革开放后的1986年,王光兴接手时,罐头厂已经连续亏损5年了,发不出员工工资,也卖不出产品,可谓是举步维艰。在众人纷纷谣传,罐头厂即将倒闭之际,王光兴上台了。

王光兴此前一直在海口罐头厂任职,熟悉厂内情况,其对罐头厂进行整合,将员工工资和业绩挂钩,只有生产足量的产品才能获得更多工资奖励,这样的行动自然引起了员工们极大的不满。但多年在罐头厂工作的王光兴凭借自己的手腕将事态平息了下去,员工恢复了生产。

这仅仅解决了一时的困扰,让企业可以运营下去,但要改变亏损的局面还需要更多。王光兴在罐头厂持续亏损的情况下,斥资成立研究队伍,对罐头厂产品进行改造升级,整整三个月,这个研究队伍花去了本就不多的资金,拿不出任何产出。王光兴还是决定坚持,在企业发展的过程中总有些问题需要一个人的坚守。王光兴等来了回报,罐头厂对自己椰果产品改良成了椰汁,试水市场之后大受欢迎,王光兴将罐头厂改为现在的椰树椰汁,并伴随其走过了三十年的历史。

成功的销售之道

对于了消费者来说,椰树椰汁的口感几乎从来没有改变,就和它那丑陋的外包装一样。实际上这也正是它的销售之道。王光兴在担任罐头厂厂长之前,曾经是其内部的美术设计,负责过罐头的外包装,而椰树椰汁的产品外观设计,他也参与其中,秉持着大即是美,多即是好的观念,椰树椰汁那个巨大字符包装就在人们的视野里停滞了30年。

不靠美观靠质量的策略有其出众之处,其产品口感多年不变的背后,是漫长的升级过程。改良扩展了生产环节中的卫生和安全领域,其一直没有被市场淘汰。如今在椰汁市场一家独大的它并非没有遭遇过竞争对手,但追求以口感取胜的它还是赢得了消费者的喜爱。行走江湖多年,全靠好喝两个字维持品牌效应,说起来容易,背后的辛苦还是难得的。

在欢度新年之际,其每年的营收入已经突破40亿大关,不知道外观难看的它又有怎样的未来。