3月25日晚,踏足资本市场刚满一年的A股黑马养元饮品交出了一份漂亮的成绩单,引发资本市场关注。财报显示,2018年,养元饮品实现营业总收入近81.44亿元,同期增长5.21%;公司净利润近26.77亿元,同期增长15.92%。

品牌驱动力厚积薄发,进入快速发展时期

品牌驱动力是一种隐形资产,是品牌在经营过程中的历史积淀、品质实力、行业地位以及消费者认知等多方面的综合实力体现。在目前的核桃乳市场,养元饮品在市场和消费者认知领域中,是公认的领军品牌,在行业也处于龙头地位。相关资料显示,养元饮品作为国内较早研究核桃乳的企业,一直是行业的表率,曾主导并参与定制植物蛋白饮料核桃乳行业标准和国家标准。

养元饮品发言人表示,自1997年9月设立,养元品牌已经有了20多年的历史积淀,经历了市场初创期、市场培育期和市场混战期,如今已进入快速发展期。虽然市场竞争日益加剧,但养元饮品仍然凭借着先发优势和较高的品牌知名度成为植物蛋白饮料行业的领军品牌。相信随着品质实力的持续提升,养元饮品的行业地位和消费者对品牌的认知会迈上一个新的台阶。

研发力驱动新品储备,大幅投入持续加强

2018年,养元饮品持续加强产品研发、升级产品工艺、搭建研发平台并潜心丰富新品储备,报告显示,养元饮品公司研发费用为2,146.31万元,同比增长93.31%。

专家分析,不断进行技术研发是食品企业在社会前进浪潮中保持活力的有力杠杆,也是企业实力自我升级的重要环节。只有不断汲取社会及学术机构的学术创新理论,联合各界力量将理论应用于实践,才能实现技术理论的社会价值,驱动行业技术标准的升级。

养元饮品多年来已与北京工商大学、河北医科大学、华南理工、江南大学以及中国食品发酵工业研究院等建立了合作关系,拥有多个国家级、省级研发平台,2018年底,还获批成立了院士工作站、国家博士后科研工作站。未来,养元饮品将携手各大科研平台,激活研发资源,深化产学研体制,大力提高科技成果转化和研发水平、技术实力。

营销力随需而变,驱动新消费力量刺激营收增长

2018年养元饮品洞察到年轻人消费自带社交属性和圈层属性,于是品牌牵手流量明星王源,通过“高考季”、“开学季”等主题推广活动,软性植入品牌理念,让营销在无声中发挥潜移默化的力量。

除此之外,养元饮品在2018年联合了国内知名设计机构潘虎包装设计实验室全新推出精典型六个核桃产品,对原有品牌LOGO、单罐包装形象以及箱体包装都进行了大胆创新;同时,还升级了六个核桃儿童款智汇乐源产品,此产品的罐体设计获得了德国红点设计大奖,并将被德国Essen红点博物馆作为展品永久收藏。

产品力驱动多触角消费,从大单品向多元化发展

2018年,养元饮品不断革新生产技术,升级产品包装,丰富产品矩阵,对六个核桃系列产品进行了全面升级:满足消费者消费升级需求,推出高端产品——益智五星六个核桃;顺应健康、养生的消费需求,推出跨品类新品——养元红枸杞饮品。有证券机构在研报中指出,随着产品矩阵更加丰富,全渠道布局逐渐完善,养元饮品的收入规模也有望驶入快车道。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,养元饮品的成功一方面归功于产品的创新升级;另一方面归功于公司“大单品”六个核桃和“单品系列化”战略。也有业内人士认为,养元饮品主打“六个核桃”的大单品战略,对养元饮品的利润表现,特别是现金流增长贡献明显。养元饮品凭借“六个核桃”大单品战略,在行业中建立起了强大的市场根基和稳定的利润来源。

未来,养元饮品将在继续坚持大单品战略的同时,逐渐向多元化方向发展。对此,养元饮品负责人表示,企业今后会将多种植物蛋白或动物蛋白进行复配,满足消费者对均衡营养、提升营养价值的需求,开发如“核桃牛奶”、“核桃花生”等产品品类。

渠道力驱动矩阵式发展,立体分销网络正在布局

分区域来看,公司销售占比前四大销售区域为华东、华中、西南和华北,销售占比分别为32.34%、27.49%、18.07%和15.33%。

养元饮品表示,这些地区多是我国经济较为发达或人口较为稠密的省份,仍有相当大的市场潜力可以挖掘,同时,还有广大的华南、西北及东北市场有待于进一步拓展,对这些市场空间的拓展和占有将为公司中长期的稳定发展奠定坚实的市场基础。

此次财报显示,养元饮品电商平台本期收入突破1.2亿元,同比增长131.46%,在之后的布局中将继续大力发展电子商务渠道。

养元饮品发力“年货节”,成为京东、天猫和苏宁等众多线上平台明星产品,吸引了大批消费者线上购买,养元饮品“六个核桃”不仅成为无数家庭的“春节标配”,而且通过和消费者的互动,凝聚了越来越多的粉丝,养元饮品全渠道、场景化的购物体验,线上热销、线下畅销的零售生态圈正逐步形成。

综上可见,2018年养元饮品年报显示了企业多方面的综合竞争力,也透露出在A股上市第一年,养元饮品在原有品牌资产和渠道资产基础上,正向更深度、更广泛的方向拓展。将来伴随消费升级,消费者的自主消费意识不断提高,健康、绿色、天然和时尚的优质产品将获得更多消费者的青睐,植物蛋白饮料行业将获得较快发展,六个核桃在资本市场的表现将更为可观。