元气森林

这是一家基于互联网的饮料公司。

创始人唐彬森

开心农场起家,成功将开心农场游戏推广到全球20多个国家，影响海外5亿人口

2008年硕士毕业成立 智明星通，

2014年推出自主开发的列王的纷争。大获成功，被FACEBOOK 评为年度最佳游戏。

后来唐斌森认识到游戏开发的困难，他选择了推出游戏业，选择了实体经济发展。

把公司溢价28倍，卖给了中文传媒。用赚来的10亿元投资了一朵棉花，吉事多。

饮料的生产找到有10几年经验的健力宝工厂代工

产品定位上，发掘出市场对日系和健康 两个话题的推崇。所以讲饮料定名为“元气”，日系味道很弄的风格。从产品包装到公司包装都是精心设计过，也 是很浓的日本味道，唐彬森还去日本注册了一个株式会社，来兼职自己的元气森林。其作用就是打造一个“伪日系”饮料品牌产品包装上也会印有，日本国株式会社 元気森林兼职。

唐彬森相当懂得互联网营销。他对元気森林的描述，正是一家“互联网+的饮料公司”。

小红书、B站、抖音、微博等年轻人最爱去的社区，《我们的乐队》《乘风破浪的姐姐》等年轻人相当认可的综艺，以及白领聚集的分众电梯广告等，元気森林的营销遍地开花。

无论你是在看短视频还是刷微博，去上班还是去健身，看综艺或者聚餐吃饭，元気森林在消费者的每个场景都刷足了存在感。

另外元气森林乳茶等产品，随着李佳琪等带货大主播的安利迅速传开，进一部带动了产品爆红。

基于数据反馈的直接与及时，在先下门店的销售与推广中元气森林也能快速根据市场进行布局，大面积占领一，二线，城市的连锁便利店形成规模化的销售。

在这一系列的成功营销背后，都是数据在说话。也正是在这样的营销思路下，元气森林才得以在短短四年间，一鸣惊人。

回归产品本身，

0糖

0脂

0卡

到底是什么，是否真的健康，

无糖汽水，不是什么新鲜技术，但是将他发扬光大的，则要推元气森林为首。

无糖汽水真的有想想中那么好吗？

首先传统的无糖汽水并不会缺少甜味，这是因为在取消白砂糖的同时，他们采用了阿斯巴甜，安赛蜜等人工代糖，属于食品添加剂。

而在元气森林中，也含有赤藓糖醇和三氯蔗糖等人工代糖。

很多号称无糖的带糖汽水，依然会使人血糖升高。

其次，代糖会影响内分泌系统，过度摄入有害健康。

大部分的人工代糖虽然能量是0，但是会导致瘦素抵抗，或者胰岛素抵抗。影响内分泌系统，引起新陈代谢紊乱，这样不但不利于减肥，反而会更容易肥胖，

食用三氯蔗糖会造成胰岛素敏感性明显降低，效果甚至比直接吃糖还要大。而赤藓糖醇虽然更加健康，但是依然会出现肠胃不适，引起胀气或者腹鸣的副作用。

作为常见的食品添加剂，这些代糖虽然减少了糖分摄入，但是不能长期依赖饮用。更不能当成减肥代餐。

总体来说，元气森林是近几年来，国产爆款饮料的一大成功。不过如何从爆款走向大牌，元气森林还有很长的路。

问题来了，

但它能够持续成长吗？它能保证自己不是一个网红企业吗？花无百日红，所谓网红产品、网红企业就是在它最美的时刻遇见了消费者。

哪怕我们说它凭借数据竞争力，把爆款交给运气，但是数据竞争力越来越成为一种通用生产力，你率先使用是你的竞争力。但越来越多的人也会使用这样的方法，甚至在这方面比你更具优势，你怎么办？你会搭便车，别人也会搭便车。

比如说，有些日系的饮料可能是受到了元气森林的刺激，也已经开始在中国市场上发力。还有一些前浪性的饮料企业，比如说喜茶，在销售规模、市场影响力方面都比元气森林更有优势。所谓便车就是一种并不独属于你的公共资源。

那元气森林还有竞争力吗？竞争力会持续多久呢？元气森林的快速成长跟它的轻资产模式是密切相关的。但是在传统行业，尤其在饮料行业，这种轻资产的模式是很难建立护城河的。

你点石成金的方法并不是你独自拥有的一种能力，你所使用的资源并不是你独自拥有的一种资源，你如何建立自己的护城河呢？比如说现在提到元气森林，我们就会想到“三无”，尤其是想到无糖的概念。但是有两点元气森林不能回避：

第一，这不是一种独特的技术。元气森林实现无糖又提供甜味的方法，是使用了一种叫做赤藓糖醇的添加剂，这种添加剂你喝起来是甜的，但是人体不会吸收。

我们前面已经说过，人类对甜的感受是在基因层面的，是大自然让人以及其他的动物快速地识别高热量，并且做出决策和行动的一种快捷方式。就像避孕技术一样，用这样一种技术把人类的欲望和这种欲望所导致的后果脱钩，这里会不会带来一些负面的影响，这在医学界一直是存在着争论的。

在这样一个大家都普遍相信万恶糖为首的时代，用这种方式好像是一种不错的选择，但是它所包含的隐患是不能回避的。对于食品饮料行业来说，安全问题是一个需要做到万无一失、一失万无的大问题。

元气森林通过合法的方式制造某种暗示，这种日系，准确地说是“伪日系”的标签，给它在克服市场静摩擦力的过程当中助了一臂之力，但是这里始终包含着一个隐而未发的公关问题。

我们知道唐彬森是做游戏起家的，可以说搭便车对他来说应该可以算是一种习惯。当年他开发了一款高仿版的游戏，叫开心农民，他所模仿的那款游戏软件叫开心农场，后来在校内网上直接就叫开心农场。

我们知道开心农场可以说是互联网历史的一个记忆，很多人上闹钟，凌晨3点钟把自己叫醒去偷菜，偷完菜以后再接着睡觉。在大约半年的时间里，形成了一股全民偷菜的热潮，但是这个热潮很快就退去了，退去之后一点痕迹都找不到。

实现爆发性的成长很难，在爆发性的成长之后还能够持续地成长更难。这个问题对于唐彬森来说，过去是个问题，今天仍然是个问题。